M01 · FÜHRUNGSDESIGN
Wenn dein Creative nicht führt, bleibt es Deko. Menschen handeln nicht, weil du „schön“ bist – sondern weil der nächste Schritt leicht wirkt.
Es muss sagen: „Hier ist das Problem. Hier ist die Richtung. Das ist der nächste Schritt.“ Ohne Führung entsteht Reibung. Und Reibung frisst Conversion.
„Sieht gut aus“ – aber kaum Klicks, kaum Käufe, kaum Anfragen.
Fokus → Orientierung → Handlung. Eine Entscheidung. Keine Ausreden.
Das Gehirn spart Energie: Es scannt, sortiert, entscheidet. Design, das nicht führt, erzeugt Denkaufwand. Denkaufwand ist der schnellste Weg in den Absprung.
Menschen klicken nicht, weil sie „überzeugt“ sind – sie klicken, weil es sich leicht anfühlt, den nächsten Schritt zu gehen.
„Schön“ ist kein Ziel. „Klar“ ist ein Ziel. Wenn alles wichtig aussieht, ist nichts wichtig – und du verlierst die Entscheidung.
Dein Design gewinnt nicht durch Ästhetik.
Es gewinnt durch Führung: Fokus → Sinn → nächste Aktion.
Drei Prinzipien, die du sofort in jedes Creative gießen kannst.
Jede zusätzliche Option kostet Energie. Mehr Text, mehr Buttons, mehr Elemente = mehr Reibung.
Jede zusätzliche Wahl verlängert die Entscheidungszeit. In Ads bedeutet das: Mehr Wahl = weniger Handlung.
Nähe, Kontrast, Ausrichtung – das sind stille Befehle. Dein Auge folgt dem, was zusammengehört.
Nicht „zu wenig Budget“. Zu wenig Führung.
Wenn alles Aufmerksamkeit will, bekommt am Ende nichts die Entscheidung.
„Jetzt kaufen“ ohne Grund, ohne Sicherheit, ohne „warum jetzt“.
Wenn alles gleich groß ist, ist alles gleich unwichtig.
Textwände wirken wie Rechtfertigung. Entscheidung braucht Klarheit.
Stell dir jeden Screen wie eine Rampe vor: Relevanz → Orientierung → Handlung.
Ein Satz, der trifft: „Das betrifft dich.“ Kein Hype – ein Treffer.
„Wenn dein Creative schön ist, aber nicht verkauft – liegt’s selten am Angebot.“
Ein Benefit, der die Richtung klärt. Kurz. Konkreter Effekt.
„Du baust einen Blickpfad, der die Entscheidung leicht macht.“
Ein CTA, der logisch wirkt. Kein Druck – klare Bewegung.
„Checkliste holen – und dein nächstes Creative in 10 Minuten glätten.“
Pro Screen nur eine Entscheidung. Wenn du mehrere Ziele willst, baust du mehrere Screens – nicht mehrere CTAs.
Wenn du nur eine Sache mitnimmst: diese Liste.
Zeig den Screen jemandem 3 Sekunden. Dann weg. Frage nur:
Wenn eine Antwort schwimmt, schwimmt deine Conversion mit.
Einzeln kaufen oder als System denken.
Führungsdesign ist das Fundament. Das Bundle macht daraus ein Werbesystem: Aufmerksamkeit → Entscheidung → Conversion.